看一個(gè)成功的不銹鋼管代理商怎么逆襲再次打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

     我們一位開(kāi)平市場(chǎng)不銹鋼管代理商肖總的客戶群分為本店加工商和老鄉(xiāng)系的加工戶，當(dāng)然根基客戶就是老鄉(xiāng)系的，由于肖總為人熱情、有事就幫，所以在老鄉(xiāng)客戶心中有威望，人緣比較好，給他拿貨的老鄉(xiāng)也是比較多。

     當(dāng)然做不銹鋼管批發(fā)生意也有老鄉(xiāng)，他們屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一個(gè)一直用低 價(jià)給他競(jìng)爭(zhēng)。自從肖總和喜有沃不銹鋼管廠家合作后就不怕這位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量高出對(duì)手不止兩個(gè)層次，肖總占領(lǐng)了市場(chǎng)主導(dǎo)地 位，生意越來(lái)越好。四個(gè)月前其對(duì)手突然換了一個(gè)質(zhì)量不差的品牌，低 價(jià)做活動(dòng)，大量的給客戶鋪貨，導(dǎo)致肖總的生意突然下滑很多。

     在這種危機(jī)的情況下，肖總并沒(méi)有降 價(jià)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。而是用另外的方式挽回客戶的信 任和支持，他主要采取以下兩種方法：

     1、使用喜有沃不銹鋼管自設(shè)計(jì)的實(shí)標(biāo)實(shí)厚，讓其加工商客戶在推銷(xiāo)不銹鋼管產(chǎn)品時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力上升，從而增加成交率和客單價(jià)。

     2、是推行新型不銹鋼歐式花管做成的樓梯扶手，用三個(gè)月的時(shí)間成功推銷(xiāo)60家客戶，其中新客戶就近30家，客戶的群體逐步本土化發(fā)展，再次擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

     做不銹鋼管的生意就是這樣有競(jìng)爭(zhēng)才有壓力，有壓力就會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì)讓生意改變，持續(xù)的發(fā)展。